Новости, статьи, обзоры

Сетевой маркетинг — это система продаж, во многом напоминающая классическую финансовую пирамиду. Применяющие ее физические и юридические лица получают деньги не только за распространение определенных продуктов, но и за вовлечение новых лиц в деятельность головной структуры.

Организация не ждет, пока потребитель сам отправится в магазин, проявив интерес к предложениям, подаваемым посредством обыкновенной рекламы. Она предпочитает действовать сама, путем создания групп агентов и партнеров — именно они будут обходить квартиры, устраивать презентации или, например, проводить дегустации. В эффективности подобного подхода сомневаться не приходится, ведь сегодня в мире функционирует порядка 5 000 МЛМ-фирм, практически каждая из которых может похвастаться внушительными параметрами годового оборота.

Сетевой маркетинг (МЛМ-проект бизнеса) — что это такое простыми словами

Основной принцип СМ заключается в том, что физические и юридические лица, получившие статус партнера головной организации, получают деньги не только за счет прямых продаж, но и благодаря вовлечению в структуру «сотрудников».

На территории разных регионов Российской Федерации такие структуры получили популярность через 10–15 лет после распада Советского Союза. Некоторые фирмы, зарегистрировавшие товарные знаки еще тогда, успешно функционируют до сих пор. Faberlic, NL International, Oriflame GreenWay — примеров по-настоящему много. Впрочем, на отечественном рынке хорошо представлены и зарубежные МЛМ-бренды, такие, как Avon, QNET и Mary Kay.

Как работает сетевой маркетинг

Схема работы компаний, функционирующих в соответствии основополагающими принципами МЛМ-бизнеса, чрезвычайно проста. Она напоминает классическую финансовую пирамиду — наверху располагаются владельцы и лидеры первых групп, а снизу отдельные партнеры, отвечающие за продажи. Если в классический торговых корпорациях число специалистов всегда ограничено снизу, то МЛМ-проекты, наоборот, стараются привлекать как можно большее количество агентов. Проще говоря, рост происходит не только ради прибыли, но и ради самого роста.

Суть и принципы сетевого маркетинга

Нужно понимать, что компании с MLM–бизнесом — это такие фирмы, которые с давних пор стали источниками всевозможных предрассудков. Экспертов соответствующих организаций называют сектантами и мошенниками, хотя на практике оказывается, что они действуют строго в правовом поле, правда, путем задействования навыков из области социальной инженерии. Распространители не входят в штат предприятий, продукцию которых они продают. Их позиционируют как независимых партнеров: людей, самостоятельно регистрирующихся в ЕГРЮЛ и ЕГРИП.

Прибыль специалистов — это река, состоящая из нескольких потоков: прямых продаж, бонусов наставника и групповых привилегий. Таким образом, создается эффект мотивации к повсеместному росту. Если человек выполняет планы, ему дают перейти на новый уровень и собрать уже свою команду.

Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде

На самом деле, как говорят специалисты по обучению маркетингу https://voronezh.videoforme.ru/market_school MLM-бизнес обладал популярностью абсолютно всегда, по крайней мере, если брать за стартовую точку момент начала современной, новейшей истории. Люди смотрят на очевидные успехи таких крупных корпораций как Avon, GreenWay, Mary Kay, Oriflame и Ciel, а затем понимают, что ничего принципиально сложного в их работе нет. Здесь и происходит «подсечка» — сетевой маркетинг рад потоку потенциальных партнеров, желающих испытать свои силы на поприще классического продажника.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Люди становятся партнерами и агентами компаний, работающих в сфере сетевого маркетинга, из-за огромного количества их преимуществ:

• независимость от начальства и графика;


• неограниченный потолок дохода;


• наличие готовых скриптов и сценариев работы;


• минимальные дополнительные расходы;


• возможность модернизации собственных soft-навыков;


• общение с энергичными коллегами, нацеленными на результат.

Впрочем, недостатков у MLM-бизнеса тоже хватает. В их числе необходимость приобретения продукции для последующей реализации, отсутствие гарантий успеха, а также нужда в высоком уровне самоорганизации и внутренней дисциплины.

Расшифровка МЛМ — отличия СМ от классической экономической пирамиды

В структурном плане любой MLM-проект действительно напоминает классическую финансовую пирамиду. У основания компании стоит один человек, а на последующих уровнях число сотрудников растет в порядке геометрической прогрессии. Главным отличием сетевого маркетинга от разработок того же Сергея Мавроди становится то, что последним прямо противопоказана хозяйственная деятельность. Мошеннические системы ничего не продают — они только вовлекают людей с их денежными вкладами.

Сетевой маркетинг: как в нем можно заработать

С тем, как работают принципы сетевого маркетинга в России (да и на территории любых других стран мира), мы разобрались — осталось понять конкретную схему получения прибыли посредством МЛМ-проектов. Ее основными составляющими становятся такие понятия, как потраченное время и приложенные силы.

Если обыкновенной швее для выхода на определенный уровень заработка понадобится, как минимум, машинка, то «сетевику» не нужно ничего, кроме продукции под реализацию. Превратить канал многоуровневого распространения в источник постоянного дохода сумеют только люди, умеющие (или стремящиеся научиться!) продавать.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

С самых первых лет своей истории сфера MLM-бизнеса оказалась под значительным репутационным ударом. Явные противники таких структур говорят, как минимум, о двух их ключевых недостатках:

1. Отсутствие хоть каких-нибудь гарантий. Человек может не заработать вообще ничего, при этом потратившись на покупку товаров под реализацию.


2. Риск попадания прямо в руки к мошенникам. Многие не слишком чистые на руку организации мимикрируют под МЛМ, выманивая деньги «партнеров».

И тот и другой сценарий развития событий вполне реален — именно поэтому вокруг МЛМ-бизнеса ходит огромное количество слухов, причем большая часть из них носит явно негативный окрас.

Очевидная схожесть с финансовой пирамидой

Многоуровневый маркетинг — это подобие финансовой пирамиды, только ведущее прямую хозяйственную деятельность. Схемы функционирования обеих структур чрезвычайно похожи, а отличить их друг от друга можно посредством нескольких прямых и косвенных факторов:

• сбор вступительных взносов без выдачи товаров, постоянные обещания вознаграждений;


• реализация дешевых товаров по явно завышенной цене, без корпоративных скидок и привилегий;


• в роли основной задачи — привлечение агентов, а не заключение и реализация сделок;


• нет никакой сопроводительной информации об истории компании, уставных документах и учредителях.

Именно по этим признакам можно отличить финансовую пирамиду от МЛМ-корпорации.

«Сектантские» методики привлечения агентов

Продажи являются неотъемлемой частью коммерческой деятельности, вне зависимости от того, какой характер они носят. К процессу реализации товаров и услуг всегда нужно подходить с холодной головой и максимально трезвым расчетом. Только так у распространителя получится добиться определенного успеха — предварительно он заметит все проблем и подводные камни, а затем их банально обойдет.

Проблема заключается в том, что компании, работающие в области сетевого маркетинга, привлекают, в том числе и слишком впечатлительных агентов, не способных справиться с ролью продажника (по крайней мере, без грамотного обучения). Подобные лица закупаются товарами, а затем «прогорают», не сумев найти должного количества клиентов.

Что такое сетевой маркетинг (МЛМ-система компании) и кому он подойдет

Зарабатывать на визуально простой, но в то же время наполненной огромным количеством нюансов системе, научатся далеко не все. Классический сетевой маркетинг подойдет людям, которые:

• всем сердцем любят продукцию конкретной компании — они готовы говорить о ней часами, заряжая энтузиазмом даже критически настроенных слушателей;


• обладают невосприимчивостью к чужой злости и деструктивной критике — с этими эмоциями МЛМ-селлерам приходится сталкиваться повсеместно;


• готовы работать много и долго, с расчетом исключительно на будущий результат — первые успехи придут далеко не сразу;


• имеют широкий круг общения и прокачанные профили в популярных социальных сетях — все это превращается в каналы для распространения.

Если нет соответствия хотя бы по одному из перечисленных критериев, о сетевом многоуровневом маркетинге можно забыть.

Как стать профессионалом в сетевом маркетинге

Первое, с чего должен начать человек, желающий развиваться в сфере МЛМ-бизнеса — это, конечно же, повсеместное самообразование. Ему придется разобраться во многих достаточно сложных понятиях, связанных с современной рекламой и трендовыми методами социальной инженерии. Главным инструментом селлера становится его голова, наполненная разнообразными знаниями. Он обязан не только досконально изучить линейку распространяемых продуктов, но и понять, как именно лучше презентовать товары.

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

Понять, что сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) — это такая система, которая подойдет далеко не каждому, можно по череде ее основополагающих принципов:

• коммерческая деятельность остается собой даже в таком, достаточно видоизмененном формате, и относиться к ней нужно со всей серьезностью;


• разбогатеть просто, быстро и по шагам элементарных инструкций не получится — для этого необходимо работать, причем много и качественно;


• важно сохранять трезвость ума и критическое мышление — именно они позволяют обойти все подводные камни.

Кроме того, нельзя доверять первым попавшимся компаниям — в сфере сетевого маркетинга много мошенников, желающих получать деньги с партнеров и ничего не давать им взамен.

Лучшие книги по сетевому маркетингу

МЛМ-бизнес приветствует самообразование — разобраться в основных понятиях и принципах сетевого маркетинга получится посредством следующих книг:

• «10 уроков на салфетке», Дон Фейлла;


• «Магнитный маркетинг», Майк Диллард;


• «Величайший сетевик в мире», Джон Милтон Фогг.

Также можно обратить внимание на издание под названием «Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в Интернете» от российского автора и специалиста в области рекламы Антона Агафонова.

Заключение

Понять, что «сетевик» — это такой человек, который занимается продажами и привлечением агентов для работы в партнерской цепочке, на самом деле чрезвычайно просто. Намного сложнее выглядит процесс углубления в представленную тему, однако только путем всестороннего изучения у людей получается зарабатывать.